Если смотреть на маркетплейсы со стороны, может показаться, что это настоящий Клондайк современности: это спешат подтвердить скриншоты с красивыми цифрами в социальных сетях, многообещающая реклама курсов для начинающих продавцов и успехи знакомых.
Однако в реальности дела обстоят не совсем так. За внешней иллюзорной привлекательностью скрываются штрафы, тяжелый труд и убытки.
Попасться в такую ловушку очень легко, поэтому еще на этапе принятия решения о выходе на маркетплейсы важно отнестись к себе и своему будущему бизнесу по-настоящему объективно: честно оценить свой потенциал и возможности. А в статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, что может Вам помешать и с чем действительно придется столкнуться.
Ложные иллюзии
Скоропалительная регистрация на маркетплейсах под влиянием блогеров и сказочных историях об «Успешном Успехе» — дело, которое зачастую обречено на провал.
Тут нужно понять всего две вещи: практически 90% видео на тему заработка на Wildberries снимаются с целью продать услуги или заработать на просмотрах, а количество заказов, которые транслируют блоггеры, не соответствуют реальности среднестатистического продавца.
Кроме того, количество заказов не гарантирует хорошую прибыль: не все заказы выкупают, маркетплейс удерживает комиссию, стоимость логистики, рекламы и хранения. А если вычесть еще и себестоимость товаров — продавцу остается лишь небольшая часть от этих денег «с картинки» с которых к тому же придется заплатить налоги.
Отдельное внимание стоит уделить «топовым» схемам продаж от блогеров. Они публикуются уже спустя какое-то время после того как подтвердят свою результативность, а значит, что селлеру придется вступать в жесткую конкуренцию с устоявшимся рынком и опытными продавцами.
Чтобы выиграть в такой борьбе, нужны значительные мощности: финансовые, физические и моральные. По итогу, как правило, новичка ждут только разочарование, ощутимые убытки и ликвидация статуса индивидуального предпринимателя,
В нашей практике такие продавцы тоже встречались: один из них доверял блогерам, тратил довольно большие суммы на курсы и обучение, на программы по аналитике, услуги по подбору товаров и, еще не зарегистрировав магазин, он уже был в минусе приблизительно на 100.000-200.000 рублей.
Еще один продавец обратился к нам, уже получив партию рюкзаков из Китая, и при расчете реальной экономики его цена оказалась совсем неконкурентной, а выход с таким товаром на любую площадку — заведомо бессмысленный.
Дефицит времени
Помимо прибыли в несколько миллионов за месяц, блогеры и создатели курсов сулят надежный и, практически, пассивный доход.
Безусловно, однажды он сможет стать таковым, но лишь спустя годы и огромные сложности с делегированием обязанностей. Этого никогда не произойдет на старте продаж.
В начале работы любой магазин требует огромного количества времени. Придется тратить его на упаковку, аналитику, работу с личным кабинетом и отчетами. А если товар маркированный — дело обстоит еще сложнее. За нарушения предусмотрена ответственность вплоть до уголовной.
Одним словом, продавцы у которых есть основная работа, а маркетплейсами они занимаются в свободное время и в выходные — достигают потолка своей производительности, который не позволяет им расти дальше и увеличивать оборот. Поэтому перед началом работы стоит расставить приоритеты и найти в себе готовность к делегированию обязанностей.
Неготовность делегировать
Поговорим о необходимости делегировать чуть подробнее.
Достигнув вышеупомянутого потолка, возникает вопрос о помощниках, дополнительных сотрудниках, о сборщиках заказов, упаковщиках, менеджерах и других подрядчиках. Иногда сложность состоит в том, чтобы найти ответственного сотрудника, а иногда — продавец просто морально не готов делиться своим делом и доходом.
Неопытному продавцу очень сложно отличить хорошего менеджера от новичка. Сертификаты и портфолио не всегда соответствуют действительности, а сильные менеджеры знают себе цену и просят большие суммы за свои услуги. Также в определенный момент продавцу придется задуматься о том, чтобы арендовать помещение под склад, поэтому рано или поздно — придется потратиться. Это сложный и ответственный шаг, к которому нужно быть готовым.
Такие магазины тоже есть в нашей практике: они обладают огромным потенциалом, но не рискуют выходить за пределы одной площадки — из-за неготовности к росту.
Отсутствие четкого плана
Продавцам, которые еще сами не решили, чем хотят заниматься — тоже придется очень сложно. К нам часто обращаются будущие селлеры, которые обладают только одним желанием торговать. Они не понимают, что хотят продавать, где они будут это покупать и как будут это возить — на свой склад и на склад маркетплейса.
Таким продавцам мы всегда рекомендуем взять паузу и подумать, возможно, написать бизнес-план и найти поставщиков до регистрации.
Планирование значительно облегчает путь к успеху. Сначала стоит изучить оферту маркетплейса, разобраться в комиссиях и в логистике, изучить производителей и найти их товары на онлайн-рынке, проанализировать цену и конкурентов.
Недостаток в инвестициях
На маркетплейсы не стоит выходить и тем продавцам, которые не готовы инвестировать и тратить деньги на продвижение своего магазина.
Естественно, что старт на любой из площадок дешевле, чем создание розничного офлайн или интернет-магазина, но вложиться придется. Вопрос «сколько?» действительно животрепещущий. Собрали для Вас список основных затрат.
-
Бухобслуживание
На УСН или ОСНО стоимость бухгалтера на аутсорсе стоит от 5.000 до 10.000 рублей в месяц.
-
Помещение под склад и упаковку товара
Это обойдется в 10.000–30.000 рублей в месяц, если продавец не готов упаковывать товар в своем гараже или квартире.
-
Оборудование
Самое важное: компьютер, офисный принтер, принтер этикеток встанут начинающему селлеру уже в ~ 40.000 рублей.
Стеллажи, столы, стулья — 10.000-15.000 рублей.
Запайщик пакетов — 5-10.000 рублей.
Расходные материалы: коробки, скотч, стрейч-пленка, бабл-пленка, бумага, этикетки, риббоны, ножницы, маркеры и другая канцелярия будут стоить от 2-ух до 10-и тысяч рублей.
-
Доставка товара
Тут цифры индивидуальны — они зависят от габаритов товара и расстояния от производителя/оптового продавца до склада.
-
Товароучетная система
ЭДО, 1С, выпуск цифровой подписи обойдется в 10.000 рублей.
Такой «минимальный набор» для выхода на маркетплейсы стоит уже больше ста тысяч. Не стоит забывать о значительной сумме, которая потребуется на закупку товара, создание контента и о дополнительном бюджете на продвижение внутри площадки.
Последнее — действительно важно. Расходы на рекламу всегда пропорциональны обороту: невозможно потратить на рекламу 5.000 рублей и заработать на ней миллион. А на старте продаж, когда у товара нет отзывов и рейтинга, рекламный бюджет может достигать и половину от оборота. Первые недели и месяцы большинство продавцов торгуют в минус — это нужно принять.
Мы часто сталкиваемся с тем, что наши клиенты с оборотом 300.000-500.000 рублей в месяц готовы выделять на рекламу только 2.000 рублей в неделю, а на контент в разы меньше, хотя это один из ключевых моментов в продвижении.
Неконкурентный товар
С трудностями в торговле на маркетплейсах столкнутся и те продавцы, которые планируют закупаться на популярных оптовых рынках: на «Садоводе», «Сималенде» и в «Гала-центре».
Да, эти поставщики предлагают огромный ассортимент, удобную доставку и хорошие цены. Однако здесь закупаются еще тысячи других продавцов, которые начали делать это раньше и имеют внушительную скидку за крупный опт, а значит, имеют весомое преимущество в конкурентной борьбе за покупателя.
К такой категории относятся и начинающие предприниматели с очень банальными идеями: поставлять гирлянды к Новому Году или мангалы к середине весны. В этих категориях уже просто нечего делать: предложение выше, чем спрос.
Подведем итоги
Если в каком-то из пунктов Вы нашли себя — не стоит огорчаться и ставить крест на своей идее. Попробуйте взять паузу и пересмотреть подход к будущему бизнесу. Планирование, рассудительность и практичность — три основополагающих, которые сделают выход на маркетплейсы проще, а с остальным наша команда всегда готова Вам помочь.
Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?
Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.
Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.
Оставить заявкуНаш специалист
Специалист по работе с маркетплейсами, розничным решениям 1С и торговому оборудованию
Чем мы можем быть вам полезны?
Продаем ПО: на базе 1С и не только.
Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.
Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.
- Комментарии
- Вконтакте
- Разное243
- 1С-Просто5
- 1С: Бухгалтерия (1С:БП)5
- 1С: Комплексная автоматизация (1С:КА)5
- 1С: Управление нашей фирмой (1С:УНФ)11
- 1С: Управление торговлей (1С:УТ)9
- Зарплата (1С:ЗУП, Камин)22
- Маркетплейсы105
- Маркировка23
- Мероприятия8
- Новости110
- Обзоры26
- Отчеты в 1С8
- Переносы3
- Розница и онлайн-кассы46
- Российский софт7
- Удаленная работа7
- Экспресс-аудит 1С2